Хочешь быстро расположить к себе любого человека? Womanjournal рассказывает о техниках НЛП, которые позволят мгновенно привлечь любого!

НЛП техники

Симпатия – штука не простая. Одни люди нравятся нам спервого взгляда, а других мы с первой же минуты на дух не переносим. В чем жехитрость? И как стать всеобщим любимчиком?

В НЛП (или нейролингвистическом программировании) симпатияпо научному называется «раппорт» – это ощущение связи с другим человеком,чувство взаимности, ощущение доверия.

К счастью, раппорт можно вызвать у любого человека, причемдовольно быстро. Главный секрет заключается в том, что мы подсознательносимпатизируем людям, которые чем-то на нас похожи, имеют что-то общее с нами. Инаоборот. Если ты хочешь расположить к себе кого-то, тебе нужно найти иобнаружить некое сходство между тобой и другим человеком.

Обрати внимание, с какой легкостью сходятсясоотечественники, оказавшись в чужой, незнакомой стране. А если ты пришла на собеседование , и выяснила, чтотвой работодатель окончил тот же ВУЗ, что и ты, между вами, скорее всего, тутже установится непринужденное и доверительное общение. Брюнеты особенно быстропроникаются интересом к брюнеткам. Блондины часто предпочитают блондинок. А скаким наслаждением могут общаться люди в очереди к врачу. «Друзья по несчастью»мгновенно проникаются симпатией друг к другу.

Словом, один из постулатов НЛП гласит: люди хотят общаться с себеподобными. Во-первых, людям, у которых очевидно есть нечто общее, есть о чемпоговорить, и они всегда смогут понять друг друга. Во-вторых, встреча счеловеком, который в чем-то разделяет твою позицию, обычно укрепляетуверенность в собственной правоте. («Вы вегетарианец?! Я тоже! Правда, ведь безмяса в рационе начинаешь чувствовать себя намного лучше?!»).

Таким образом, приходя в новый коллектив, в первую очередь можешьискать поддержки у «себе подобных»: женщин с похожей комплекцией, стилемодежды, цветом волос, должностью и т.д.

Но как быть, если тебе нужно расположить к себе человека,который не имеет с тобой ничего общего? Например, пафосного работодателя в костюмеот Armani или старого профессора-экзаменатора с бородой до пупа. К частью, вНЛП существуют простые и универсальные приемы, которые подействуют на любогочеловека и помогут тебе расположить к себе кого угодно.

НЛП техники

Итак, перед тобой стоит задача: быстро очаровать человека . Что делать? Если увас есть что-то общее (марка машины, диплом, профессия, проблема) попробуйсыграть на этом. Иногда достаточно просто обронить одну реплику, которая укажетна ваше сходство, чтобы человек к тебе проникся. Например: «Я сама немосквичка. Приехала из N-ска». Если твой собеседник тоже не москвич, онмоментально почувствует раппорт. Однако, если между вами ничего общего изацепиться не за что, попробуй следующий прием:

Отзеркаливание

Это «процесс отражения физического поведения другогочеловека». Встретившись с тем, кого тебе нужно очаровать, для начала простоприми такую же позу как он. Это и называется отзеркалить. Он сидит нога наногу, сядь так же. Он слегка склоняет голову – ненавязчиво повтори этот жест.Зеркалить можно все, что угодно: позу, жесты, мимику. В большинстве случаев вашсобеседник не заметит, что вы его зеркалите, но почувствует раппорт. В жизни мыи сами частенько неосознанно зеркалим друг друга. Например, когда ты болтаешь сподругой, то скорее всего невольно копируешь ее позу или наклон головы. Когданачинаешь общаться с людьми другого круга и культурного уровня, невольноперенимаешь их манеру общения и лексику. Так что отзеркаливание – очень простойи эффективный способ расположить к себе человека. Главное, чтобы твоеотзеркаливание не выглядело как передразнивание или пародия. Для этого повторяйжесты и позы не сразу, а с задержкой в несколько секунд. Высший пилотаж – отзеркалитьдыхание собеседника. То есть подстроить свое дыхание к темпу, ритму и глубинедыхания другого человека. Это нелегко, зато приносит поразительные результаты.

НЛП техники

Этот прием чуть сложнее и тоньше. Выполняя присоединение,тебе в первую очередь нужно определить, какая модель восприятия характерна длятвоего собеседника. Ты наверное знаешь, что все люди в мире делятся на 3группы, соответствующие трем основным типам личности или способам восприятия мира. Первая группа – визуалы, или люди, у которых извсех органов чувств доминирует зрение. Вторая группа – аудиалы, или те, ктовоспринимает мир на слух. И третья группа – кинестетики, люди чувств иощущений. Хитрость в том, что представители каждого из этих типов говорят насвоем языке. Визуальный язык подразумевает много описательных слов: «Ты видишь ,какую красивую сделку я провернул. С моей точки зрения это блестящая победа. Намой взгляд это очевидно !». У аудиалов будет своя аудиальная лексика: « Слышал ,какую громкую сделку я провернул? Честно говоря , это оглушительный успех. Япросто дара речи лишился, когда услышал , что все получилось». И наконец кинестетикиобычно говорят, опираясь на свои ощущения: « Чуешь , какую жесткую сделку япровернул? Я чувствую нас ждет головокружительный успех!»

Твоя задача – прислушаться к речи своего собеседника ипонять, кто же он визуал, аудиал или кинестетик. А поняв, перейти на его язык.Конечно, это требует определенных навыков и практики. Но по крайней мерепопробуй для начала возвращать ему его же собственные слова. Например:

Я не вижу вас на этой должности.

Тогда, может, вы опишете , какой человек вам нужен, а я в своюочередь постараюсь показать , на что я способна как профессионал.

Пусть этот приемнесколько сложнее, он позволит тебе расположить к себе даже тех, кто изначальнобыл настроен не слишком дружелюбно.

Не можете разобраться, какие чувства испытывает к вам мужчина? Отбросьте лишние догадки и внимательно присмотритесь к его поведению. Если мужчина действительно заинтересован, вы непременно это увидите. Достаточно знать главные признаки симпатии со стороны мужчины.

Принято считать, что именно мужчины являются инициаторами романтических отношений. Однако, по поведению некоторых представителей сильного пола бывает трудно понять, симпатизирует ли он вам, либо же оказывает знаки внимания из вежливости. В силу природной низкой эмоциональности, иногда мужчины не могут открыто выражать свои чувства, предпочитая пускать ситуацию на самотёк. Но, к счастью, существуют сигналы, которые буквально «кричат» о его заинтересованности. Речь идёт о жестах, словах и поступках, которые проявляются в поведении влюблённых парней.

Признаки симпатии со стороны мужчины

Вот 7 признаков симпатии, которые говорят, что мужчина заинтересован женщиной.

Признак №1 - жесты симпатии

Мимика и жесты - невербальный «язык» нашего тела, управлять которым практически невозможно. Находясь в обществе женщины, которая вызывает у мужчины симпатию, его тело буквально «устремляется» навстречу к ней. Это выражается в копировании ваших жестов, открытом зрительном контакте, улыбке, ненавязчивых прикосновениях и т.д. Если мужчина желает понравиться объекту своей страсти, он неосознанно использует «жесты прихорашивания», а именно - поправляет воротник или галстук, приглаживает волосы и т.д. Кроме того, симпатия парня выражается в пронзительном и внимательном взгляде. Доказано, что если мужчина влюблён, то при разговоре большую часть времени он смотрит в глаза и на лицо своей собеседницы.

Признак №2 - он инициирует общение

В каждом влюблённом мужчине просыпается инстинкт охотника. У современных представителей сильного пола этот инстинкт выражается в том, что они ненавязчиво «просачиваются» в жизнь своих возлюбленных, становясь её неотъемлемой частью. Мужчина, который по-настоящему заинтересован в женщине, будет делать всё возможное, чтобы чаще проводить с ней время. Если отношения ещё не зашли в разряд дружественно-романтических, он будет инициировать общение даже по самым незначительным поводам. Если же вы уже находитесь в конфетно-букетном периоде, влюблённый мужчина постарается проводить с вами как можно больше времени, даже в ущерб своим личным делам, отдыху и встречам с друзьями.

Признак №3 - он шутит с вами

«Хочешь влюбить в себя женщину - рассмеши её». Именно так гласит народная мудрость, которая отлично проявляется в поведении заинтересованных представителей сильного пола. Влюблённый мужчина не станет «грузить» вас своими проблемами и душевными травмами, ведь подсознательно он понимает, что вызвать ответную симпатию можно только с помощью положительных эмоций. Именно поэтому в начале отношений многие парни играют роль «весельчаков» и «заводил», которые сыплют анекдотами и смешными историями из своего детства.

Признак №4 - он проявляет заботу и внимательность

Влюблённость - лучшее средство развить в мужчинах заботливость и внимательность. Когда мужчина искренне заинтересован в женщине, он ставит её интересы и потребности выше своих. Именно поэтому он всегда назначает свидания там, где удобно вам, помнит о ваших планах, старается угодить вашим вкусам и интересам. Когда заинтересованность носит глубокий характер, парень не только интересуется вашими делами и самочувствием, но и старается сделать вашу жизнь лучше. Он встречает вас с работы, приглашает в уютные кафетерии, помогает по хозяйству, а также делает множество других приятных мелочей.

Те, кого мы действительно любим, становятся главными людьми в нашей жизни. А это значит, что их мнение является для нас очень важным. Понять, что симпатия мужчины перерастает в искреннюю заинтересованность, можно по очень простому признаку - он начинает советоваться с вами и интересоваться вашим мнением по тому или иному вопросу. Это может быть что угодно, начиная от рабочих проблем и заканчивая покупкой нового костюма. Советуясь с вами, мужчина хочет вовлечь вас в свою жизнь, чтобы вы стали ещё ближе.

Признак №6 - он радует вас подарками и сюрпризами

Делая подарки, мужчина не только повышает свою значимость в ваших глазах, но и пытается доставить вам приятные эмоции. На мужском языке любви подарки и сюрпризы без повода являются высшей степенью заботливости и внимательности. С помощью ваших любимых сладостей, милых букетов и забавных сувениров мужчина выражает свою симпатию и заинтересованность. Если вы получили от мужчины неожиданный подарок, можете не сомневаться, вы действительно ему нравитесь. И здесь важен не сам подарок, а то, что мужчина потратил время и силы, выбирая его.

Признак №7 - он знакомит вас со своими друзьями и родственниками

Если мужчина приглашает вас на отдых со своими друзьями или родственниками, это значит, что он уже видит вас в роли своей девушки. В большинстве своём представители сильного пола очень зависимы от чужого мнения, поэтому они не станут вводить в «свой» круг тех, с кем не намерены строить серьёзные отношения. Кроме того, знакомство со своими близкими людьми может означать желание «похвастаться» вами. В любом случае, этот сигнал говорит лишь о том, что вы действительно сильно заинтересовали его.

Несмотря на то, что все мы разные и наделены разными характерами и манерами поведения, влюблённость делает людей похожими друг на друга. Если мужчина действительно заинтересован вами, в его поведении обязательно проявятся те или иные признаки симпатии.

Последнее обновление:6/02/17

Среди ваших знакомых наверняка есть человек , который у вас вызывает симпатию . Вы искренне радуетесь каждой встрече с ним. Вам совсем не хочется с ним расставаться, и каждая встреча надолго остается в вашей памяти, и даже воспоминания доставляют радость. Вам было бы приятно, если бы и вас другие люди воспринимали, как привлекательного человека . Но задумывались ли вы, как ? Пытались ли понять, в чем очарование вашего знакомого или знакомой? В чем заключается его привлекательность ?

Мне в жизни встречалось немало успешных и привлекательных людей , но среди них есть женщина, которая могла бы дать несколько уроков , как вызывать симпатию у других людей .

Урок 1. Внешняя привлекательность. Моя знакомая обладает весьма привлекательной внешностью. Природа подарила ей высокий рост, хорошую фигуру . У нее замечательная кожа , светлые вьющиеся волосы , причем прическа никогда не бывает какой-нибудь замысловатой. Косметикой она, безусловно, пользуется, но это не бросается в глаза. Одежда у моей знакомой модная . При этом одевается она не так, как все, у нее свой особый стиль. Она всегда естественна и изящна. Весь фокус в том, что эти слова я могла бы сказать двадцать лет назад, говорю и сейчас. Надо полагать, что сохранить молодую кожу и стройную фигуру не просто, для этого нужны желание и воля. А вы можете сказать о себе, что вы столь же привлекательны, как и десять, а тем более двадцать лет назад? Вы можете сказать, что каждый день выглядите безупречно?

Урок 2.Красивая улыбка. Моя знакомая всегда в хорошем настроении и с улыбкой на лице. Согласитесь, что теплая улыбка располагает к разговору, а угрюмое или озабоченное выражение лица, напротив, отбивает всякую охоту к общению. Понаблюдайте за собой, с каким выражением лица вы работаете, гуляете. Негативные мысли, которые без конца крутятся в голове, отражаются на вашем лице. Говорите таким мыслям: СТОП. А на лицо «надевайте» голливудскую улыбку . Пусть с начала это будет не совсем естественная улыбка , с каждым днем вы будете улыбаться все лучше.

Запомните, улыбка - это инструмент позитивного воздействия не только на окружающих, но и на себя. Улыбайтесь, и вы заметите, что ваше настроение становится лучше. Дело в том, что кроме прямой зависимости: положительная эмоция – улыбка , существует и обратная зависимость: улыбка – положительная эмоция.

Урок 3. Открытый взгляд. Когда моя знакомая говорит со мной, она смотрит мне прямо в глаз а. Причем не просто смотрит, ее глаза выражают понимание, участие, поддержку и одобрение. Ее глаза буквально заглядывают мне в душу. Не зря говорят, что контакт глазами передает чувства на более глубоком уровне, чем словесный контакт. По этой причине многие люди избегают смотреть в глаза .

Мы по глазам собеседника замечаем, когда человек потерял интерес к разговору, и пытается притвориться, что ему интересно. Поэтому, если вы хотите удержать чье-то внимание, смотрите человеку прямо в глаза и старайтесь удержать этот контакт, чтобы сохранить интерес собеседника.

Урок 4. Голос , манеру говорить моей знакомой, я не спутаю ни с каким другим. Но и ваш голос уникален. Во всем мире нет людей, которые говорят так же, как вы. Ваш голос может быть выразительнее музыкального инструмента, если вы этого пожелаете. Следите за своим голосо м и интонацией, если хотите своими словами оказывать воздействие на других людей.

Урок 5. Умение слушать , еще одна замечательная способность моей знакомой. Умение слушать не менее сильный инструмент воздействия, чем умение говорить. И все же многие люди больше говорят, чем слушают. Есть один способ, с помощью которого вы сможете вызывать к себе симпатию людей, научитесь слушать собеседника с искренним интересом.

Урок 6. Уверенность в себе , вот что еще я ценю в моей знакомой. Чем больше вы верите в себя, тем больше другие верят в вас. Обычно люди хотят общаться с теми, кто уверен в себе .

Урок 7. Искренность , еще одна черта, свойственная моей знакомой. Искренность в общении необходима. Если вы что-то пытаетесь скрыть, вас выдают ваши голос и тело. Исследования соотношения вербальной и невербальной информации показывают, что слова дают нам всего лишь 7% информации, 38% информации несут голос и интонация собеседника. Оставшиеся 55% — информация тела. Телесное поведение труднее контролировать, правда почти всегда выходит наружу.

И так, чтобы вызывать симпатию у других людей , необходимо иметь привлекательную внешность , открытый взгляд , позитивный настрой , добрую улыбку . Чтобы нравиться людям нужно уметь говорить и слушать . Кроме того, чтобы добиться успеха , надо быть искренним и чувствовать уверенность в себе .

Если вы проанализируете, что вызывает у вас симпатию к привлекательному для вас человеку, вы сможете понять, .

Желаю успеха !

Так же смотрите:

Как стать привлекательней

Похожих записей нет.

Вы не серебряный рубль, чтобы всем нравиться. Но бывают ситуации, когда наличие симпатии может сыграть важную роль. Недовольный покупатель может умерить гнев, если ему симпатичен администратор, пришедший на зов. При прочих равных условиях симпатия может стать решающим фактором в заключении серьезной сделки.

Есть шесть факторов, которые влияют на возникновение симпатии: сходство, близость, социальный обмен, симпатия по отношению к нам, ассоциация с приятными вещами и физическая привлекательность. Почти все из них вы можете продемонстрировать, подчеркнуть, если партнер сам не замечает, какой вы замечательный.

Сходство

Люди симпатичны нам тем больше, чем сильнее они на нас похожи. Это означает не только то, что они должны выглядеть так же, как и мы, но и то, что у них должны быть сходные с нашими установки и ценности. К примеру, если окажется, что незнакомому человеку нравятся те же фильмы, что и вам, то вы скорее всего оцените это как плюс в пользу этого человека. Вне всякого сомнения, вы подумаете, что у этого человека утонченный вкус.

Эффект сходства установок можно объяснить социальным подтверждением. Соответствие вашего мнения взглядам другого человека дает ощущение, что ваша точка зрения вполне уместна. Таким образом, другой человек становится источником такого социального подтверждения – моя собственная компетентность и адекватность благодаря ему становится очевидной.

Как и физическая привлекательность, сходство – это один из наиболее часто обсуждаемых факторов симпатии. При этом не всегда понятно, действительно ли сходство является причиной симпатии. Можно доказать и обратную связь. Если человек нам симпатичен, то в дальнейшем мы считаем, что он похож на нас. К тому же сходство взаимосвязано с очень простым условием, при котором может возникнуть симпатия. Дело в том, что у похожих людей больше шансов встретить друг друга.

Сходство взглядов и интересов особенно сильно проявляется в определенных способах поведения, например, изучении одного и того же предмета, посещении одних и тех же вечеринок, занятии спортом в одном клубе и т.д. Поскольку вероятность встречи, пожалуй, самое главное, хотя и простое условие симпатии, то сходство между людьми и их симпатия взаимосвязаны.

Можно доказать, что сходство действительно вызывает симпатию, например, когда человек становится симпатичнее благодаря стремлению быть похожим. На самом деле, человек может вызвать нашу симпатию, если он будет утверждать, что у него, например, такая же точка зрения.

Это значение сходства используют в программах тренинга для продавцов. Человек с большей вероятностью купит у того продавца, который на него похож. Продавцов учат обращать внимание на особые характеристики потенциальных покупателей, такие, как происхождение или хобби, и впоследствии указывать на то, что у них они сходны. Все зависит от умения интуитивно определять такие признаки, например, обращая внимание на отличительный признак автомобиля или диалект покупателя, и затем демонстрировать это сходство в своем поведении.

Психологи в 1974 году провели эксперимент, в котором использовали этот эффект сходства. В магазине пластинок и магнитофонов нужно было продать средство для чистки головки магнитофона. Когда клиенты подходили с выбранными кассетами к кассе для оплаты, продавец рекламировал это средство. В некоторых случаях он добавлял, что ему нравится такая же музыка, как и покупателям. При этом условии продажи были значительно выше, чем когда этого сходства не было.

Более высокие шансы на нашу симпатию есть не только у тех людей, которые имеют сходные с нами взгляды и ценности. Даже если у нас общий день и месяц рождения, то мы станем друг другу более симпатичны. Если деловые партнеры узнают, что у них день рождения в один день, то их готовность к сотрудничеству возрастает. Однако этот эффект существенно уменьшается, если специально обратить внимание людей на незначительность и иллюзорность таких общих признаков.

Близость

Люди, которые пространственно ближе друг к другу, быстрее завязывают дружбу и вступают в интимные связи, чем те, что дальше. В какой-то мере это очевидно. Люди, которые находятся рядом, чаще встречаются, и поэтому у них больше возможностей познакомиться и подружиться.

Кроме того, люди, находящиеся в пространственной близости, более похожи друг на друга по своим установкам, семейному положению или предпочтениям, например, потому что они живут в одной местности, имеют одну профессию, относятся к одной церковной общине и т.д.

Другая причина, вероятно, менее тривиальна. Социальные отношения легче сохранять, когда люди находятся ближе друг к другу. К тому же, те, кто находятся рядом с нами, являются более многообещающими социальными партнерами. Связь с ними оправдалась бы скорее, чем связь с более удаленным человеком.

Простое ожидание того, что мы будем иметь дело с этим человеком также в будущем, способствует развитию интереса и симпатии к нему. Это проявляется в так называемом «предвосхищаемом взаимодействии».

В одном эксперименте испытуемые должны были выполнить задание под управлением привлекательной руководительницы. Исследование состояло из нескольких частей, так что в течение следующих недель испытуемые должны были встретиться еще два или три раза. Некоторым сообщили, что они познакомятся с новой руководительницей, другим сказали, что они будут работать с той же самой. В конце первой встречи испытуемые должны были оценить, насколько симпатичной они ее считают. Оказывается, что испытуемые считали одного и того же человека более симпатичным, если полагали, что встретят его снова. Ожидание последующей встречи делает человека более симпатичным.

Социальный обмен

Более благоприятными являются те социальные отношения, в которых взаимный обмен сбалансирован. Мы считаем непривлекательными людей, которые у нас что-нибудь «берут» и не «возвращают». Это утверждение верно и с экономическими, и с интимными отношениями. Но этот эффект распространяется также и на повседневное взаимодействие. Так, например, мы считаем несимпатичным случайного собеседника, которому мы сами рассказали много личной информации, а он, в свою очередь, ничего о себе не сообщает. Уровень откровенности в общении должен быть в какой-то мере сбалансирован.

Симпатия по отношению к нам

Нам нравятся те, кому нравимся мы. Этот эффект по своей силе превосходит другие эффекты, например, такие, как сходство установок. Это психологическое правило очень хорошо проиллюстрировано в пьесе Шекспира «Много шума из ничего». Беатрис и Бенедикт не могут терпеть друг друга и не упускают случая вступить в перепалку. Эта очевидная антипатия вызывает у друзей желание сделать из задир пару. Они сообщают Беатрис, что Бенедикт за ее спиной отзывается о ней очень положительно, и наоборот, то же самое сообщают Бенедикту. Без подтверждения этого, оба воспринимают симпатию другого к себе как настоящую. И этого оказывается вполне достаточно, чтобы отношения у них наладились. Беатрис дает Бенедикту шанс, и в конце концов...

О значении проявления симпатии и комплиментов для продажи упоминалось уже в XVI веке в руководстве для успешной продажи: «Если для тебя важны клиентки, то будь общительным, скажи, что у них хорошая фигура, и они вызывают у тебя симпатию. Они будут ослеплены, и ты можешь быть уверен в выгодной продаже. И даже если женщины безобразны и в шрамах, сделай для них что-нибудь приятное, и это принесет выгоду».

У продавцов больше шансов, если они проявляют личный интерес к клиентам. Существенный положительный эффект обеспечивает также то, что продавец помнит имя клиента и в будущем его употребляет. Вот еще один пример эффективности проявления симпатии: лучшим в мире продавцом автомобилей в 1993 году, согласно книге рекордов Гиннеса, стал Джо Жирард из Детройта.

Интересна его привычка: каждый месяц он посылает своим бывшим клиентам – в среднем около 13000 человек – поздравительные открытки на день рождения, Рождество, Пасху или на День благодарения. Открытка содержит не более чем поздравление и простое предложение: «Вы мне симпатичны». Люди видят, что открытки написаны не лично автором, и тем не менее... Так становятся успешными продавцами автомобилей и зарабатывают более 200000$ в год.

Ассоциация с чем-то положительным

Это чрезвычайно простой вывод. Вот пример. У продавца билетов в кино больше шансов вам понравиться, чем у полицейского, который только что выписал вам штраф за неправильную парковку. Ассоциация людей с положительными и отрицательными обстоятельствами может привести даже к суеверному поведению. В древности было принято наказывать [казнить] гонца с плохой вестью, и даже в наше время можно услышать упреки в адрес метеорологов из-за плохой погоды. Такая ассоциация не обязательно подчиняется логике, по крайней мере, пока она положительна.

Физическая привлекательность

Физически привлекательных людей наделяют положительными качествами, считая их более чувствительными, приветливыми, открытыми, интересными, сильными, уравновешенными, скромными, общительными, талантливыми. Окружающие их люди считают, что они обладают хорошим характером, большим статусом, получают лучшее место работы, более счастливы в браке и вообще ведут более полноценную жизнь.

Привлекательных людей считают более многосторонними, восприимчивыми, осторожными, уверенными, счастливыми, активными откровенными, остроумными, сдержанными и гибкими. Но физически привлекательные люди имеют преимущество не только в глазах других. Они действительно демонстрируют более уверенное социальное поведение, чем менее привлекательные люди. Так что можно даже прийти к выводу, что физически привлекательные люди на самом деле больше уверены в себе.

Приписывание подобных положительных качеств имеет практические последствия. Физически привлекательные люди скорее победят на выборах, им охотнее помогают, и они быстрее получают работу. У них лучшие шансы в суде. Все это доказано соответствующими экспериментами. Кроме того, их считают менее способными на преступление. Если же преступление доказано, то один и тот же проступок у физически привлекательных людей приводит к меньшим наказаниям, чем у физически непривлекательных людей.

Однако имеется важное исключение. Так, результаты одного исследования показывают, что с привлекательными нарушительницами закона обращаются более снисходительно. Но этот эффект меняется, если физическая привлекательность сыграла определенную роль во время преступления, например, в случае с мошенничеством, в отличие от взлома.

Привлекательный мошенник может использовать свои физические преимущества, чтобы завоевать доверие, ведь у него больше шансов убедить других людей. В таких случаях привлекательные преступницы получали более строгое наказание. Это показывает, что именно в тонких сферах отношений, где доверие играет важную роль, привлекательные люди хотя и имеют преимущество, но оно всегда учитывается при оценке их поведения.

В маркетинге и рекламе охотно используют подобные исследования. Если продукт влияет на оценки привлекательность людей, значит, о нем стоит сообщить, поскольку тогда возрастает шанс, что предложение будет принято, например, в сфере моды, диеты или косметики. Во-первых, даже без какого-либо специального исследования можно с уверенностью сказать, что большинство людей хотели бы быть скорее красивыми, чем уродливыми. Цель – быть привлекательным – это одна из потребностей потребителей.

Во-вторых, физически привлекательные люди, несомненно, нравятся другим. При этом они лучше подходят для передачи влияющей коммуникации. Им больше доверяют, они более подходят на роль рекламных моделей, и иногда их образ используют просто для того, чтобы создать приятный контекст.

Поэтому физически привлекательных фотомоделей в рекламе всегда воспринимали как более достойных доверия и более симпатичных. Кроме того, люди считают, что они лучше разбираются в продукте.

Вероятно, нашу большую готовность поверить привлекательному человеку, можно объяснить и тем, что мы полагаем, что привлекательные люди сами определяют свою судьбу и управляют ей. Это заставляет нас думать, что собственное мнение таких привлекательных людей не подвержено влиянию. Поэтому мы больше им доверяем.

Но не всегда. Такое преимущество физически привлекательных людей, как способность вызвать доверие, исчезает, когда появляется дополнительная информация об этом человеке. Так, если публика считает человека компетентным экспертом, то его внешняя привлекательность больше не влияет на степень достоверности, с которой другие воспринимают его оценки.

В рекламе привлекательные коммуникаторы увеличивают преимущества не всех видов продуктов. Например, если речь идет о фруктовом соке или сыре, а не о косметике, то привлекательные коммуникаторы не имеют особого преимущества во влиянии на намерения покупателей.

Умение вызвать у собеседник тягу и влечение к себе любимому, окажет вам значительную помощь в способности манипулировать партнером и получать желаемое.

Сложно получить, что-то от собеседника или партнера, если он настроен к вам отрицательно. Почему бывает так: только увидел человека и вас к нему тянет. Вы говорите, как будто, на одной волне. А с другим, пусть даже умным и красивым, совсем противоположная ситуация: чувствуете, что и ему не комфортно и вы не в своей тарелке. Знакомо?

Законы симпатии

“У эффекта симпатии и взаимного тяготения есть свои законы.” – пишет сайт www.masteroffice.com.ua . По научному такое явление называется аттракцией. Вам может быть понятен ход мыслей партнера, смысл его поступков и решений. Но разговора на одной волне – не получится.

Первый закон симпатии:
Понимать не значит принимать.

Для возникновения симпатии нужно, хотя бы минимальное сходство во взглядах. Хотя, есть и исключение из этого правила. Мы часто слышим, что противоположности притягиваются. Но это утверждение скорее подходит для дружбы или совместной жизни, а не как для победы в переговорах.

Так что запомните, что для возникновения податливости от визави необходимо исключить противоречия в поступках, интересах, целях и желаниях.

Волевым усилием постарайтесь вызвать в себе позитивное отношение к собеседнику (пусть даже он вас бесит). Вы почувствуете, как и он начнет вести себя лучше. Всегда держите в голове слова: выгода, польза, контракт.

Чтобы привлечь человека на свою сторону, нужно заставить его поверить, что вы – друг. Причем искренний друг!

Второй закон симпатии:
Старайтесь вызвать к себе приязнь.

Второй закон симпатии выводит, что даже, если люди в чем-то не согласны, оппонент легче принимает неудобную позицию, если испытывает приязнь.

Известен опыт, когда двум разным группам испытуемых показали фото одного и того же человека. Только одной сказали, что это примерный семьянин и хороший работник, а второй, что жулик и мошенник. Так тем, кто смотрел на него, как на семьянина, изображенный на фото показался милым и симпатичным. А тем кто видел мошенника, удавалось выискивать все новые и новые неприятные черты.

Так что, кем бы вы ни были и какие цели не преследовали, всеми силами старайтесь вызвать к себе приязнь.

Бойтесь отрицательного отношения к себе. Продумывайте все до мелочей, начиная от облика, жестов и манер, заканчивая постановкой голоса и использованием словосочетаний и оборотов в речи.

Третий закон симпатии:
Сочувствуйте.

Ключ к сердцу человека лежит через сочувствие. Потакайте его страстям, выказывайте сострадание, делайте вид, что вам не все равно.

Представьте, чем размениваются люди в момент общения?

Товары (любые объекты, которые можно пощупать и применить), деньги (золото, драг камни, все, что имеет ценность), информация, любовь (секс), услуги, статус.

Получается, что во время общения «два дурака: один продает – другой покупает». Все хотят продать подороже, купить подешевле, меньше дать, а больше взять. Свои издержки и потери мы стремимся свести к «зеро».

Тут кроется большая опасность. Если кто-то захочет дать слишком мало, то интерес к нему, как к партнеру может упасть или вовсе исчезнуть.

Как вызвать к себе симпатию

Следующие приемы позволят усилить тягу собеседника к вам:

1. Обращайтесь чаще по имени, произносите это с чувством достоинства и трепета. Дайте собеседнику почувствовать себя личностью.
2. Всегда будьте дружелюбным с выражением тактичной улыбки на лице. Обратите внимание на лица хороших администраторов в ресторане.
3. Обучитесь приемам правильного слушания.
4. Чаще используйте в общении добрые слова в адрес собеседника, немного лести. Вас от этого не убудет.

Вперед, закреплять прочитанное!